摘要：“三农”是农信社的立社之本、发展之源。建社60多年来，盐津信用社把根扎在农村，用情播撒土地，与农民鱼水相连、情深意切，为农民增收、农业发展、农村稳定作出了巨大贡献。但近年来，伴随规模拓展、营销战略的转移，农信社发展瓶颈开始显现。回归本源，专注“三农”主业，已成为农信社可持续发展的必然选择。
2017年，盐津县联社紧密结合县域经济金融发展环境和本社实际，围绕全省农信社“一体两翼”经营格局以及盐津县委政府扶贫攻坚战略，解放思想，举棋定向，演绎“三步曲”，奏响回归“三农”主旋律。
政策倾斜：一是制度层面的政策倾斜。2017年，盐津县联社修订完善了农户小额信用贷款管理办法，采取“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用、动态调整”的管理方式，简化手续，放宽准入条件，给予政策倾斜，主要体现在“三提高、三降低”。“三提高”：提高借款人最高年龄（由60岁调至65岁）、提高借款额度（由3万元调至5万元）、提高借款期限（由1年调至3年）；“三降低”：降低婚姻状况、资产收入和长期居住证明对借款人的束缚。不能提供结婚证、离婚证的，由借款人自行说明，无须由工作单位或村委、社区开具证明；无须出具原要求提供的资产收入和长期居住证明，简化手续，降低门槛；二是信贷规模的政策倾斜。2017年1至4月，盐津县联社聚焦“精准扶贫”，将人民银行下达的信贷规模主要面向建档立卡贫困户及农户倾斜。
方式调整：坚持走出去，转变服务方式。改在办公室“守株待兔”为走村串户、到田间地头“主动上门”服务，变“等需求”为“找需求”，重拾“三农”市场，重塑农信品牌。为迅速转变“等”的观念，真正实现走出去，盐津县联社针对当前人少事多任务重的现状，一方面，于2017年4月对外招聘14名大堂引导员，分流引导客户使用自助机具办理业务，缓解柜面压力，腾出人手。另一方面，采取岗位轮换、培训等措施培育综合型、复合型人才，打造“人人都是信贷员、人人都是综合柜员”的农信队伍，构建“人人能下乡，个个会服务”的“走出去”战略。
编码重置：2017年初，盐津县联社针对信贷管理系统中部分村民小组地区编码和农户信息缺失、农户信息地区编码错乱、地址不准确等信息不对称问题，多措并举，花大力组织收集农户信息，重置地区编码，校正补充完善信贷管理系统农户经济档案，确保信息对称，夯实农信社服务“三农”基础。在此基础上，实行定人员、定区域、定目标的“三定”服务方案和“分片包干”服务责任制。
更为优惠的政策、更为“接地气”的服务、更为对称的信息，奏响了盐津农信社回归“三农”主旋律。2017年1至4月，盐津县联社累计发放涉农贷款29,491万元，同比多投放11,297万元，涉农贷款余额达163,435万元，较年初净增8,816万元，实现了“持续增长”。截至4月末，各项贷款余额174,621万元，较年初净增8,859万元，其中，农村网点净增8,959万元，与近5年农村网点同期增量总和基本持平。
